UKS Group Україна

СТРАТЕГІЯ ТА РЕАЛІЗАЦІЯ

1. Технічна модернізація та оптимізація фіду

Ми провели повну ревізію e-commerce tracking та усунули проблему дубльованих purchase-подій з некоректною передачею цінності (value). На базі Merchant Center реалізували глибоку оптимізацію атрибутів:

• Перезаписали заголовки та типу продуктів  для підвищення релевантності пошуковим алгоритмам.

• Впровадили 5 рівнів кастомних міток за допомогою правил перетворення атрибутів фіду: маржа, бестселери, ціна (позначення товарів у певних діапазонах), сезонність та наявність.

2. Нова структура кампаній Performance Max

Замість загальних кампаній ми розгорнули точкову структуру PMax для контролю показника segment ROAS:

• PMax "Бренди": Окреме масштабування брендового асортименту.

• PMax "Категорії": Розподіл чітко за структурою категорій сайту.

• PMax "Дорогі товари": Кампанія під товари з високою маржою та високим чеком.

• PMax "Дешеві товари": Кампанія під низькомаржинальні SKU з відповідними лімітами ставок.

3. Оновлення пошукових кампаній та щотижневий менеджмент

Пошуковий трафік отримав жорстку сегментацію: брендові запити, категорійні та комерційні high-intent ключі. База мінус-слів була детально розділена під специфіку кожної промислової групи товарів.

• У фіді оперативно замінювалися нізкорелевантні titles.

• Товари зі стабільно мінусовим або нульовим ROAS відключалися від показу.

• Аналітика «на землі»: Оскільки наскрізна аналітика клієнта перебуває в процесі налаштування, контроль реального ROAS ми здійснювали за рахунок регулярного щотижневого вивантаження даних із CRM-системи, оцінюючи чисті продажі, а не лише красиві конверсії в кабінеті Ads.

• 
  

РЕЗУЛЬТАТИ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ

Завдяки перебудові системи, нові кампанії всього за 2–3 тижні зібрали необхідну статистику та повністю випередили старі алгоритми, що працювали з 2023 року.

Показники ефективності Google Ads за звітний період:

• Загальна кількість конверсій: 314,34 (приріст склав +66,44 порівняно з попереднім періодом).

• Вартість однієї конверсії (CPA): знизилася до 191,10 грн (чисте здешевлення цільової дії на -55,42 грн).

• Коефіцієнт конверсії сайту (CR): зріс до 3,40% (позитивна динаміка +1,05%).

Додаткові інсайти проєкту:

• Кампанія PMax "Категорії" продемонструвала найкращу окупність (ROAS) та найнижчу вартість цільової дії.

• Групи товарів із високою маржою вийшли в чистий плюс уже протягом перших 30 днів роботи.

• Брендові кампанії стабільно виступали як постачальник найдешевших лідів.

• У загальному спліті трафіку пошуковий сегмент склав 65–70%, а Shopping/PMax упевнено забрали решту обсягу.

• 
  

ЧОМУ ЦЕ СПРАЦЮВАЛО?

Орієнтація на CRM, а не на кліки

Оптимізація та щотижневий перерозподіл бюджетів на основі реальних продажів, вивантажених із CRM, уберегли проєкт від «сліпого» масштабування товарів, які мали багато кліків, але нульову реальну касу.

Матрична структура PMax

Розділення PMax на незалежні кампанії за критеріями брендів, категорій та маржинальності повністю ліквідувало проблему, коли дорогі SKU неконтрольовано поглинали весь доступний бюджет. Нова логіка дозволила штучним алгоритмам Google Ads працювати ізольовано всередині своїх цінових коридорів. Це не лише суттєво знизило середню ціну залучення ліда майже на п'ятдесят п'ять гривень, але й забезпечило приріст конверсій на понад шістдесят шість одиниць, створивши прозору та повністю масштабовану B2B-систему для всього асортименту компанії.

Підсумок

Результати оптимізації контекстної реклами для UKS Group Україна підтвердили, що великі e-commerce проєкти у сфері промислового B2B вимагають безкомпромісної сегментації та регулярного контролю фіду. Нам вдалося зламати стару неефективну модель просування та побудувати керовану структуру, яка демонструє стабільне зниження вартості ліда на тлі зростання загальної кількості замовлень. Побудована інтеграція між товарним фідом, системою міток та CRM стала міцним фундаментом для масштабування асортименту без ризиків для рентабельності проєкту.