CT Agency — досвід, підтверджений результатами
Інтернет-магазин мілітарі товарів
КОМПЛЕКСНИЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНУ МІЛІТАРІ ТОВАРІВ
Клієнт: Інтернет-магазин мілітарі одягу та тактичних товарів
Ніша: E-commerce, мілітарі товари, тактичне спорядження та одяг
Послуги:
ліхтарі;
тактичні костюми;
військове взуття.
Регіон: Україна
Ціль проєкту
Збільшити кількість продажів широкого асортименту мілітарі товарів через сайт та соціальні мережі.
Контекст проєкту
Клієнт має дуже велику товарну матрицю — від дрібних позицій (ліхтарі, консерви) до великих категорій з вищим чеком (костюми, взуття). Головний виклик полягав у необхідності ефективно розподілити бюджет між різними категоріями товарів та знайти оптимальну воронку продажів.
Результати проєкта
Загальний рекламний бюджет проєкту: 21 402,81 грн
Результати в Direct: 302 повідомлення
Результати на сайті: 58 конверсій
Опис кейсу
Що ми зробили
Сегментація аудиторії
Для охоплення цільових користувачів ми відмовилися від загальних налаштувань і розділили аудиторію на 5 окремих груп. Сегментація базувалася на різних інтересах та поведінкових факторах, безпосередньо пов'язаних із мілітарі тематикою, тактичним обладнанням, полюванням, риболовлею та специфікою професійної діяльності.
Зміна та оптимізація стратегії воронки
Етап 1 (Тестування лід-форм): Спочатку ми запустили кампанії з ціллю «Генерація лідів» через вбудовані лід-форми у Facebook. Цей підхід дав дуже велику кількість звернень, проте внутрішні менеджери клієнта слабо справлялися з обробкою такого формату заявок.
Етап 2 (Переформатування трафіку): Щоб підвищити якість лідів та полегшити роботу відділу продажів, ми повністю змінили стратегію. Трафік було перенаправлено на два інші напрями: прямі продажі через сайт та комунікацію в Instagram.
Паралельний запуск кампаній (Конверсії + Месенджери)
Ми налаштували та вели близько 15 рекламних кампаній на різні товарні позиції, оптимізуючи їх під дві цільові дії:
Кампанії на конверсії з переходом на сайт для самостійної покупки.
Кампанії з переходом в Instagram для клієнтів, яким потрібна консультація перед замовленням.
Результати проєкту
Загальний рекламний бюджет проєкту: 21 402,81 грн
Результати в Messenger/Direct: отримано 302 повідомлення за середньою ціною 27,51 грн (сума витрат: 8 307,58 грн).
Результати на сайті: отримано 58 твердих конверсій (покупок) за середньою ціною 225,78 грн (сума витрат: 13 095,23 грн).
Результат: Зміна стратегії дозволила отримати 360 цільових продажів та звернень, розвантажити менеджерів від нецільових заявок з лід-форм та забезпечити стабільний потік замовлень на різні категорії товарів.
Чому це спрацювало
Гнучкість у виборі воронки
Вчасна відмова від лід-форм на користь сайту та Instagram врятувала маркетинг від «зливу» бюджету на заявки, які менеджери не встигали якісно закривати в мілітарі-ніші.
Масштабна товарна сітка (15 РК)
Паралельний запуск великої кількості рекламних кампаній дозволив протестувати попит на різні групи товарів — від дешевих ліхтарів до дорогого одягу та взуття, виявивши найбільш рентабельні позиції.
Глибокий таргетинг
Розподіл на 5 вузьких груп за мілітарі-інтересами забезпечив точне влучання в аудиторію, яка шукає саме тактичне обладнання, що підтверджується низькою вартістю повідомлення (27,51 грн).
Підсумок
Кейс інтернет-магазину мілітарі товарів продемонстрував важливість синергії між маркетингом та готовністю відділу продажів. Грамотне переспрямування трафіку на сайт та в месенджери дозволило вибудувати стабільний потік звернень та прямих транзакцій за максимально вигідною вартістю. Система повністю налаштована, оптимізована під цільові конверсії та готова до подальшого довгострокового масштабування.
Хочете отримати такі ж результати для свого бізнесу? Надсилайте заявку та отримайте індивідуальну комерційну пропозицію.