CT Agency — досвід, підтверджений результатами
Інтернет-магазин «Акула»
МАСШТАБУВАННЯ E-COMMERCE ДЛЯ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНУ AKULAA ЗА ДОПОМОГОЮ GOOGLE ADS
Клієнт
Akulaa — інтернет-магазин та PRO-продавець Prom.ua, який реалізує будівельні матеріали, геосинтетику, технічну й звукоізоляцію, обладнання для опалення та водопостачання, сантехніку, а також товари для дому, спорту й туризму.
Основними клієнтами магазину є будівельні компанії, монтажні організації, інженерні служби та приватні покупці.
Ніша
E-commerce. Будівельні матеріали, сантехніка, тепло- та шумоізоляція, товари для дому.
Географія
Україна
Період роботи
Вересень 2025 — липень 2026 року.
ЗАДАЧІ ПРОЄКТУ
Перед нами стояло декілька ключових завдань:
побудувати прогнозовану систему генерації продажів через Google Ads;
ефективно використовувати рекламний бюджет близько ₴140 000 на місяць;
збільшити Revenue без постійного нарощування рекламних витрат;
створити масштабовану структуру рекламного акаунту для подальшого розвитку інтернет-магазину;
досягти високої рентабельності рекламних інвестицій (ROAS).
ПОЧАТКОВІ УМОВИ
Перед початком роботи ми провели комплексний аудит рекламного акаунту та проаналізували результати попередніх рекламних кампаній.
Окрім цього, було виконано аналіз конкурентного середовища та сезонності попиту. Це дозволило зрозуміти, які товарні категорії мають найбільший потенціал у різні періоди року, а також спрогнозувати оптимальну стратегію масштабування рекламних кампаній.
На основі отриманих даних було сформовано план розвитку рекламного акаунту, який мав забезпечити не лише збільшення кількості замовлень, а й зростання загальної цінності конверсій (Revenue).
КОНКУРЕНТНЕ СЕРЕДОВИЩЕ
Одним із головних викликів стала надзвичайно висока конкуренція.
Аналіз рекламного аукціону показав, що найбільшу частку показів займали саме маркетплейси:
Rozetka — 27,96%;
Temu — 24,36%;
Епіцентр — 12,71%.
Водночас частка показів акаунту клієнта становила менше 10%.
У такій ситуації конкурувати лише збільшенням бюджету було економічно недоцільно. Тому ми зробили ставку на більш точне опрацювання товарного асортименту, сегментацію рекламних кампаній та пошук максимально цільового трафіку.
ЩО ЗАВАЖАЛО МАСШТАБУВАННЮ ПРОЄКТУ
Під час аудиту ми виявили декілька факторів, які стримували розвиток рекламного акаунту.
Насамперед практично весь асортимент просувався через єдину структуру рекламних кампаній без достатньої сегментації.
Через це дорогі та високорентабельні товари конкурували за бюджет із дешевими позиціями, що негативно впливало на загальну ефективність реклами.
Також рекламний акаунт мав ще кілька обмежень:
основний акцент робився лише на одному типі рекламних кампаній;
не використовувався потенціал окремих товарних категорій;
бюджет розподілявся недостатньо гнучко;
масштабування досягалося переважно збільшенням рекламних витрат, а не оптимізацією структури кампаній.
Окремою складністю була аналітика.
Через відсутність повноцінної інтеграції CRM із Google Analytics між статистикою Google Ads та фактичними продажами виникала різниця приблизно 10–13%, оскільки скасовані або повернуті замовлення не передавалися назад до рекламної системи.
Попри це ми побудували систему, яка дозволила максимально ефективно використовувати доступні дані та приймати рішення на їхній основі.
Результати проєкта
БЮДЖЕТ: ≈140 000 грн/місяць
REVENUE (Google Ads): ₴5 195 192,35
ROAS: 444%
Опис кейсу
ЩО МИ ЗРОБИЛИ
1. Провели повний аудит рекламного акаунту
Перед початком активної роботи ми детально проаналізували історію рекламного акаунту, результати попередніх кампаній, конкурентне середовище та сезонність попиту.
Це дозволило зрозуміти, які категорії товарів мають найбільший потенціал продажів, де реклама працює найефективніше та які напрямки потребують повної перебудови.
На основі цього аналізу було сформовано нову стратегію масштабування, орієнтовану не лише на збільшення кількості замовлень, а й на максимізацію Revenue при наявному рекламному бюджеті.
2. Повністю перебудували структуру рекламного акаунту
Попередня структура не дозволяла ефективно керувати рекламними кампаніями, оскільки практично весь асортимент просувався без достатнього поділу.
Ми побудували нову систему, у якій кожен рекламний напрямок отримав власну логіку роботи, окремі бюджети та можливість незалежної оптимізації.
Такий підхід значно підвищив керованість акаунту та дозволив швидше приймати рішення щодо масштабування найбільш ефективних категорій.
3. Провели сегментацію товарного асортименту
Одним із ключових етапів стала сегментація товарів за їхньою цінністю та комерційним потенціалом.
Це дозволило окремо працювати з дешевими товарами, товарами середнього цінового сегмента та дорогими позиціями, які приносили найбільший оборот.
Завдяки цьому рекламний бюджет почав використовуватися значно ефективніше, а алгоритми Google отримали можливість швидше знаходити найбільш прибуткові товари.
4. Розширили рекламне покриття
Окрім товарної реклами, було запущено окремі рекламні кампанії для найбільш перспективних категорій продукції.
Це дозволило залучати додатковий цільовий трафік саме на ті товари, які мали високий попит та забезпечували найбільшу рентабельність.
У результаті рекламний акаунт перестав залежати від одного типу кампаній і став значно більш стабільним.
5. Постійно перерозподіляли рекламний бюджет
Будівельна ніша має яскраво виражену сезонність.
Тому протягом усього періоду роботи ми регулярно аналізували попит і оперативно змінювали розподіл рекламного бюджету між категоріями.
Коли попит на окремі товари природно знижувався, більше бюджету отримували категорії, які демонстрували найкращу ефективність саме в цей період.
Такий підхід дозволив уникнути різких просідань Revenue та підтримувати стабільну ефективність реклами протягом усього року.
6. Зосередилися на збільшенні цінності кожного продажу
На певному етапі стало зрозуміло, що подальше збільшення рекламного бюдж ету з боку клієнта неможливе.
Саме тому ми змінили підхід до оптимізації.
Основний акцент було зроблено не лише на кількості покупок, а й на збільшенні цінності кожної конверсії, що дозволило отримувати більше Revenue навіть без збільшення рекламних витрат.
7. Регулярно аналізували результати та масштабували найкращі напрямки
Протягом усього періоду співпраці рекламні кампанії постійно оптимізувалися на основі отриманих результатів.
Ми регулярно аналізували ефективність кожної товарної категорії, масштабували найуспішніші напрямки та оперативно коригували рекламну стратегію відповідно до змін ринку.
Саме системна робота, а не одноразові зміни, дозволила забезпечити стабільне зростання ефективності рекламного акаунту протягом майже року співпраці.
РЕЗУЛЬТАТИ
За період з вересня 2025 по липень 2026 року рекламні кампанії забезпечили такі результати:
Загальні витрати на рекламу (без ПДВ): ₴1 170 181,87
Загальна цінність конверсій (Revenue): ₴5 195 192,35
Кількість покупок: 2 784
Середній ROAS: 444%
Найкращих результатів вдалося досягти в періоди пікового попиту.
У грудні 2025 року рекламні кампанії досягли ROAS 500%, а вже у травні 2026 року цей показник зріс до 510%, що стало найкращим результатом за весь період співпраці.
Попри високу конкуренцію та обмежений рекламний бюджет, вдалося побудувати стабільну систему генерації продажів, яка демонструвала високу ефективність протягом усього року.
ЧОМУ ЦЕ СПРАЦЮВАЛО?
Комплексний підхід замість точкових змін
Ми не обмежилися запуском нових рекламних кампаній, а повністю переглянули логіку роботи акаунту.
Поєднання аудиту, правильної структури, сегментації товарів та постійної оптимізації дозволило отримати значно кращі результати без різкого збільшення рекламного бюджету.
Глибока сегментація товарного асортименту
Поділ товарів за їхньою комерційною цінністю дозволив ефективніше розподіляти рекламний бюджет та приділяти більше уваги найбільш прибутковим категоріям.
Завдяки цьому рекламна система навчилася знаходити аудиторію, яка приносила найбільший Revenue.
Гнучке управління бюджетом
Будівельний ринок значною мірою залежить від сезонності.
Ми регулярно аналізували зміни попиту та оперативно перерозподіляли бюджет між категоріями товарів.
Це дозволило підтримувати стабільний рівень продажів навіть тоді, коли попит на окремі товари природно знижувався.
Поєднання різних рекламних інструментів
Використання декількох типів рекламних кампаній дало можливість одночасно працювати як із максимально гарячим попитом, так і розширювати охоплення потенційних покупців.
Такий підхід зробив рекламний акаунт більш стабільним та менш залежним від одного джерела трафіку.
Постійна оптимізація
Жодне рішення не залишалося без аналізу.
Протягом усього періоду роботи ми регулярно оцінювали ефективність кампаній, тестували нові підходи, масштабували успішні напрямки та відмовлялися від менш ефективних рішень.
Саме системна оптимізація стала одним із ключових факторів досягнення високого ROAS.
ПІДСУМОК
Кейс Akulaa демонструє, що навіть у висококонкурентній ніші можна успішно масштабувати продажі за допомогою Google Ads, якщо будувати рекламу на основі аналітики, а не збільшення бюджету.
Завдяки комплексній перебудові рекламного акаунту, правильній сегментації товарного асортименту, гнучкому управлінню бюджетом та постійній оптимізації вдалося отримати понад ₴5,19 млн Revenue, 2 784 покупки та забезпечити середній ROAS 444%.
Водночас проєкт показав, що потенціал для подальшого масштабування залишається високим. Основним фактором, який стримував подальше зростання, був саме обмежений рекламний бюджет. За умови його збільшення та впровадження повноцінної наскрізної аналітики ефективність рекламних кампаній можна масштабувати ще більше.
ЕКСПЕРТ ПРОЄКТУ
Стратегію, налаштування та аналітику рекламних кампаній у Google Ads для цього проєкту реалізував Google Ads-спеціаліст Микола Чевердак.
Хочете отримати такі ж результати для свого бізнесу? Надсилайте заявку та отримайте індивідуальну комерційну пропозицію.