CT Agency — досвід, підтверджений результатами
Сімейний басейн «Aqualuna»
КОМПЛЕКСНА КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА GOOGLE ADS ДЛЯ СІМЕЙНОГО БАСЕЙНУ В УКРИТТІ «AQUALUNA»
Клієнт:
Aqualuna — сімейний басейн у Дніпрі із 12-річним досвідом у сфері раннього плавання, аквафітнесу та комплексного розвитку дітей і дорослих.
Ніша:
Спорт, здоров'я, дитячий розвиток, аквааеробіка.
Спектр послуг:
Плавання з немовлятами (грудничкове плавання від 2 місяців)
Дитяче та підліткове плавання
Аквафітнес для вагітних
Реабілітаційні заняття на воді
Регіон просування:
Україна, м. Дніпро (локальний таргетинг).
Початкові умови та виклики проєкту
Жорстка конкуренція: Ринок Дніпра насичений потужними мережевими гігантами (наприклад, SportLife) та нішевими центрами («Перлинка», «GraiVoda»).
Технічна «сліпота» аналітики: Значна частина цільових пацієнтів та клієнтів звикла записуватися через прямі телефонні дзвінки. Через відсутність системи динамічного колтрекінгу ці конверсії не передавалися в кабінет Google Ads, що унеможливлювало коректне навчання автоматичних стратегій ставок.
Обмеженість ресурсів: Невеликий рекламний бюджет вимагав філігранної точності націлювання без права на зливання коштів.
Задачі проєкту
Сформувати стабільну систему залучення заявок на пріоритетні напрямки (малючкове та дитяче плавання).
Розробити альтернативне аналітичне рішення для збору даних про наміри зателефонувати.
Мінімізувати вартість залучення цільового ліда (CPA).
Навчити штучний інтелект Google Ads та плавно перевести кампанії на автоматичне керування ставками для утримання стабільного потоку людей.
Результати проєкта
БЮДЖЕТ: Оптимізований, у межах 8 500 – 15 500 грн на місяць
ЛІДИ: 257 фактичних цільових звернень за звітний період (серпень 2025 – січень 2026)
ЕФЕКТИВНІСТЬ: Зниження вартості ліда (CPA) у понад 2 рази вже на другий місяць роботи
Опис кейсу
СТРАТЕГІЯ ТА РЕАЛІЗАЦІЯ
1. Створення «фільтра наміру» та гігієна аналітики
Оскільки колтрекінгу на сайті не було, ми застосували перевірену On-Page механіку. Номер телефону на сайті замаскували під кнопку «Показати номер». Інтегрувавши кастомну подію через Google Tag Manager (GTM) та Google Analytics 4. Це дало алгоритмам Google чіткий сигнал про намір користувача здійснити дзвінок і стало паливом для навчання ШІ.
2. Точкова сегментація попиту та перехоплення конкурентів
Замість запуску реклами за загальними широкими ключами, ми розділили попит на вузькі незалежні кампанії під окремі цільові групи: «немовлята», «вагітні», «діти».
Кампанії на конкурентів: Окремо запустили пошукові оголошення за назвами прямих локальних конкурентів Дніпра. Це дозволило перехоплювати гарячу аудиторію, яка вже шукає басейн, але ще вагається з вибором.
3. Запуск розумних кампаній та гібридний підхід до ставок
Для розширення охоплення та пошуку конверсій на сторонніх майданчиках ми задіяли динамічні пошукові оголошення та кампанії РMax. На старті використовувалася стратегія «Максимум кліків» — це дозволило швидко та недорого зібрати первинний обсяг кліків і даних, після чого кампанії успішно перевели на автоматичні стратегії «Максимум конверсій» та «Цільова CPA».
4. Жорстка оптимізація витрат
Щоб зберегти обмежений бюджет, ми впровадили шаблони відстеження, налаштували регулярне чищення пошукових термінів та повністю заблокували покази реклами на дитячих YouTube-каналах та в мобільних іграх, куди часто випадково клікають діти.
РЕЗУЛЬТАТИ ТА ДИНАМІКА ПРОДАЖІВ
Оскільки підрахунок реальних звернень базувався на ручній фіксації дзвінків адміністраторами Aqualuna та даних GA4, ми отримали чисту статистику розвитку проєкту по місяцях.
Серпень 2025: 16 звернень | Середня вартість ліда: 537,07 грн | Загальні витрати: 8 593,10 грн. (Етап запуску та збору первинних даних).
Вересень 2025: 56 звернень | Середня вартість ліда: 245,10 грн | Загальні витрати: 13 725,42 грн. (Стрімке падіння вартості ліда у понад 2 рази).
Жовтень 2025: 55 звернень | Середня вартість ліда: 280,18 грн | Загальні витрати: 15 409,78 грн. (Період масштабування).
Листопад 2025: 52 звернення | Середня вартість ліда: 290,55 грн | Загальні витрати: 15 108,71 грн.
Грудень 2025: 44 звернення | Середня вартість ліда: 331,61 грн | Загальні витрати: 14 590,75 грн. (Традиційне зимове коливання попиту в ніші).
Січень 2026: 34 звернення | Середня вартість ліда: 394,74 грн | Загальні витрати: 13 421,11 грн. (Етап стабілізації системи).
ЧОМУ ЦЕ СПРАЦЮВАЛО?
Технічна On-Page аналітика як паливо для ШІ
Рішення приховати номер телефону під кнопку трансформувало пасивний перегляд контактів у вимірювану мікроконверсію. Алгоритми Google Ads отримали необхідний обсяг аналітичних сигналів для точного визначення портрета батьків, готових записати дитину на плавання.
Безкомпромісна безпекова перевага (УТП)
У сучасних реаліях Дніпра безпека дитини є базовим пріоритетом для батьків. Акцент в оголошеннях на тому, що басейн розташований безпосередньо в захищеному укритті й заняття не перериваються під час тривог, виділив клієнта на тлі великих фітнес-клубів та утримав стабільний попит навіть у зимові місяці.
Підсумок
Кейс сімейного басейну «Aqualuna» підтверджує, що грамотна технічна підготовка та чітке розуміння унікальних переваг бізнесу здатні приносити круті результати навіть без підключення дорогих аналітичних платформ. Нам вдалося зламати бар'єр високої конкуренції в Дніпрі за допомогою правильної сегментації попиту та очищення трафіку. Побудована екосистема Google Ads та накопичені алгоритмами дані є чудовим плацдармом для довгострокового утримання клієнтів та подальшого розширення спектра послуг комплексу.
Хочете отримати такі ж результати для свого бізнесу? Надсилайте заявку та отримайте індивідуальну комерційну пропозицію.