Приватна школа «Абрикос»

СТРАТЕГІЯ ТА РЕАЛІЗАЦІЯ

Ми розділили маркетингову стратегію на два потужні вектори: Meta Ads (Таргет) для формування емоційної довіри та збору лідів у соцмережах і Google Ads (Контекст) для перехоплення гарячого пошукового попиту та автоматизації лідогенерації через ШІ.

Напрямок 1: Комплексний таргет у Meta Ads (7 рекламних кампаній)

Ми сегментували аудиторію в Дніпрі (перш за все мам із середнім та високим доходом, які шукають альтернативу державній системі освіти) та запустили 7 кампаній під різні завдання:

• Кампанії на Трафік: Знайомили батьків із живим контентом школи — показували класи, сучасні процеси навчання та щасливих дітей.

• Кампанії на Повідомлення: Спрямовували користувачів у Direct для швидких консультацій щодо умов вступу та розкладу підготовки до школи.

• Кампанії на Лід-форми: Збирали прямі контакти батьків для запису на особисту зустріч із директором або пробний день.

Напрямок 2: Переформатування та оптимізація Google Ads

• Технічне очищення аналітики: Через GTM та GA4 було впроваджено точний трекінг подій. На десктопах провели А/Б тест із приховуванням номера телефону під кнопку «Показати», щоб відсікти випадкові кліки.

• Скрипт фільтрації: Створено спеціальний скрипт для сортування лідів у Google Sheets за кольором. Нецільові дзвінки маркувалися й автоматично виключалися з системи навчання аудиторій.

• Кампанії на бренд та ШІ: Запущено окрему пошукову кампанію для захисту власного бренду «Абрикос» від перехоплення конкурентами. Для залучення нової аудиторії в YouTube, КММ та Пошуку розгорнули кампанію PMax, націлену на аудиторні сигнали сайтів конкурентів.

• Квіз-маркетинг: Інтегрували ігрову воронку-тест «Чи підійде приватна школа вашій дитині?», що дозволило залучати батьків на ранніх етапах вибору та розділяти їх на сегменти (батьки першокласників та батьки учнів старшої школи).

• 
  

РЕЗУЛЬТАТИ РЕКЛАМНИХ КАМПАНИЙ

Показники Meta Ads (зафіксований зріз за січень)

• Кампанії на трафік: Згенерували 1200 цільових переходів у профіль за вигідною ціною всього 0,14 $ за клік, забезпечивши притік аудиторії на сторінку.

• Кампанії на лід-форми: Принесли 20 гарячих заявок із номерами телефонів із середньою вартістю всього 4 $ за анкету.

• Кампанії на повідомлення: Дозволили розпочати 40 нових переписок у Direct від зацікавлених мам за ціною 5,5 $ за діалог.

  
  

Показники Google Ads (динаміка активної фази з жовтня по січень)

• Вересень 2025: 1.00 тестова конверсія (Витрати: 16,91 грн). Етап налаштування та калібрування фідів.

• Жовтень 2025: 12.96 конверсій | Середня вартість ліда: 910,62 грн | Витрати: 11 801,60 грн. Запуск зв'язки Пошук + Performance Max.

• Листопад 2025: 16.54 конверсії | Середня вартість ліда: 688,11 грн | Витрати: 11 381,36 грн. Максимальна оптимізація та падіння вартості конверсії.

• Грудень 2025: 4.00 конверсії | Середня вартість ліда: 1 828,53 грн | Витрати: 7 314,10 грн. Сезонне новорічне затишшя на ринку освіти, планове утримання бюджету.

• Січень 2026: 12.00 конверсій | Середня вартість ліда: 1 108,88 грн | Витрати: 13 306,50 грн. Початок відновлення попиту та активний збір Look-alike баз.

  
  

ЧОМУ ЦЕ СПРАЦЮВАЛО?

Розподіл мультиканальної воронки

Ми повністю відмовилися від спроб продати річне навчання «в лоб» через один банер. Поки кампанії на трафік у Meta залучали мам у Direct та прогрівали їх живим контентом, пошукова реклама Google Ads чітко закривала гарячий попит тих батьків, які шукали приватну школу в Дніпрі прямо зараз.

Жорсткий акцент на безпеку та унікальні УТП

В умовах Дніпра наявність власного капітального укриття та навчання в режимі офлайн під час повітряних тривог є вирішальним фактором вибору для 80% батьків. Винесення цієї тези в оголошення разом із форматом «навчання без домашніх завдань» дозволило миттєво зняти головні болі та страхи цільової аудиторії.

Аналітичний баланс між квізами та дзвінками

Хоча прямі дзвінки з сайту залишалися основним каналом зв'язку, вони мали високу частку помилкових кліків. Впровадження ігрового квізу допомогло збалансувати систему: він приносив менше лідів у штуках, але вони були значно вищої якості, адже батьки вже надали розгорнуту інформацію про вік та потреби своєї дитини.

Керування бюджетами у Meta Ads у розмірі п'ятисот доларів на місяць та гнучке маневрування бюджетами в Google Ads у межах від семи до тринадцяти з половиною тисяч гривень відбувалося на основі очищених даних. Завдяки технічному маскуванню номера телефону та автоматичній фільтрації нецільових заявок у Google Таблицях, алгоритми Google та Meta отримували виключно чисті сигнали. Це дозволило утримати вартість лід-форми на рівні чотирьох доларів та зібрати якісні списки ремаркетингу для підготовки до критично важливого сезону запусків на «День відкритих дверей» у лютому та березні.

Підсумок

Кейс приватної школи «Абрикос» доводить, що поєднання емоційного таргету та системної контекстної реклами є найефективнішою моделлю в освітній ніші з високим чеком. Нам вдалося не лише залучити десятки прямих заявок та розпочатих діалогів за привабливою ціною, а й сформувати лояльне ком'юніті з понад тисячею прогрітих переходів у профіль. Створена мультиканальна система повністю довела свою рентабельність, захистила бренд від конкурентів та готова до подальшого масштабування для повного укомплектування класів на новий навчальний рік.