Музичний гурт "SECRET FORÉST"

Що ми зробили

1. Глибока психографічна сегментація (6 векторів)

Ми відмовилися від стандартного таргету «на всіх, хто любить музику». Натомість всю потенційну аудиторію в Німеччині було розбито на 6 окремих сегментів. Під кожен із них використовувалися індивідуальні технічні налаштування та кастомні тексти.

2. Локальна оптимізація та аналітика

Продажі здійснювалися через платформу Eventbrite, що дозволило чітко відстежувати конверсію рекламних кабінетів у реальні куплені квитки. Кампанії запускалися мовою пріоритетних сегментів і постійно масштабувалися у тих містах, де динаміка заповнення залів була найвищою.

РЕЗУЛЬТАТИ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ ЗА МІСТАМИ

Завдяки точній диверсифікації бюджетів у розрізі кожного міста, результати рекламної кампанії розподілилися таким чином:

• Берлін

  • Загальна кількість реалізованих квитків: 233

  • Витрачений бюджет: 2500 злотих (~$660)

  • Середня вартість залучення квитка: $2,8

• Кельн

  • Загальна кількість реалізованих квитків: 143

  • Витрачений бюджет: 1680 злотих (~$442)

  • Середня вартість залучення квитка: $3,1

• Дюссельдорф

  • Загальна кількість реалізованих квитків: 167

  • Витрачений бюджет: 1765 злотих (~$464)

  • Середня вартість залучення квитка: $2,8

• Бонн

  • Загальна кількість реалізованих квитків: 92

  • Витрачений бюджет: 1235 злотих (~$325)

  • Середня вартість залучення квитка: $3,5

• Мюнхен

  • Загальна кількість реалізованих квитків: 306 (найбільша кількість у турі)

  • Витрачений бюджет: 2234 злотих (~$588)

  • Середня вартість залучення квитка: $1,9 (найкращий показник окупності)

• Нюрнберг

  • Загальна кількість реалізованих квитків: 259

  • Витрачений бюджет: 2390 злотих (~$629)

  • Середня вартість залучення квитка: $2,4

    
    

ЧОМУ ЦЕ СПРАЦЮВАЛО?

Персоналізований Tone of Voice

Ми не робили універсальних оголошень. Айтішники бачили рекламу про «нетворкінг та емоційний релакс після складних спринтів», а люди з вигоранням — про «глибоку підтримку, безпечний простір та розрядку через музику». Це максимізувало клікабельність та знизило вартість цільової дії.

Робота з ретаргетом як фундамент

Використання баз минулих концертів дозволило миттєво викупити перші пули квитків у кожному місті найвідданішими фанатами, що створило ефект затребуваності та стимулювало «холодні» сегменти швидше приймати рішення.

Гнучкий перерозподіл бюджетів

Рекламна кампанія постійно балансувала між майданчиками. Побачивши феноменальний відгук у Мюнхені, де вартість залученого квитка впала до рекордної позначки нижче двох доларів, ми змогли витиснути максимум із цієї локації, забезпечивши продаж понад трьохсот квитків. Це дозволило успішно нівелювати вищу вартість реклами у дорожчих регіонах та вивести підсумкову рентабельність усього туру в потужний плюс.

Підсумок

Концертний тур SECRET FORÉST у Німеччині продемонстрував, як глибокий маркетинг та аналіз аудиторії здатні трансформувати нішеву подію у серію масштабних аншлагів. Розподіл кампанії на шість незалежних цільових сегментів дозволив продавати квитки у великих європейських містах за мінімальною собівартістю. Загалом за тур було реалізовано понад тисячу двісті квитків, що підтвердило життєздатність розробленої стратегії та відкрило широкі можливості для масштабування майбутніх виступів гурту на території всього ЄС.