Гурт «АТМОСФЕРА»

Що ми зробили

1. Розділили просування за містами

Рекламні кампанії охопили шість міст у чотирьох європейських країнах:

• Нюрнберг;

• Кельн;

• Відень;

• Люксембург;

• Амстердам;

• Мюнхен.

Це дозволило окремо оцінювати реакцію аудиторії в кожній локації та визначати, де реклама приносить найкращі результати.

2. Протестували різні відеокреативи

Основним форматом рекламних оголошень стали відео. Ми протестували декілька роликів, щоб визначити, які візуальні матеріали краще привертають увагу та мотивують аудиторію перейти до перегляду інформації про подію.

Відеоформат дозволив не просто повідомити про концерт, а передати емоції, музику й атмосферу живого виступу.

3. Адаптували рекламу за мовою

Для рекламних відео було підготовлено різні мовні варіанти:

• відео з англійськими субтитрами та озвученням;

• відео з німецькими субтитрами та озвученням.

Тестування мовних версій допомогло визначити, яка комунікація краще сприймається аудиторією в конкретних містах.

4. Визначили найефективніші рекламні зв’язки

Під час тестового періоду ми аналізували поєднання аудиторій, відеокреативів, мовних версій та рекламних налаштувань.

Після отримання перших даних зосередили бюджет на зв’язках, які приводили найбільш зацікавлених користувачів і забезпечували продажі квитків за оптимальною вартістю.

5. Запустили кампанії на трафік для формування попиту

Окрім кампаній, орієнтованих на продаж квитків, ми додатково використовували рекламу з метою «Трафік».

Її завданням було збільшити кількість контактів потенційної аудиторії з гуртом і майбутніми подіями. Користувачі могли спочатку переглянути відео, дізнатися більше про виступ, перейти на сторінку події, а вже після цього ухвалити рішення про купівлю квитка.

Такий підхід допоміг сформувати попит серед аудиторії, яка раніше могла не знати про гурт або запланований концерт.

РЕЗУЛЬТАТИ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ

За період просування європейського туру отримали такі результати:

• загальний рекламний бюджет — $3 000;

• продано 1000 квитків;

• реалізовано 83,3% із 1200 запланованих квитків;

• середня вартість продажу одного квитка з реклами — $3;

• реклама охопила шість міст у чотирьох країнах Європи.

  
  

ЧОМУ ЦЕ СПРАЦЮВАЛО?

Локалізація рекламних матеріалів

Ми не обмежилися одним універсальним відео для всіх країн. Використання англійської та німецької озвучки й субтитрів зробило рекламу зрозумілішою для різних сегментів європейської аудиторії.

Тестування декількох відеокреативів

Замість того щоб одразу витрачати весь бюджет на один рекламний матеріал, ми протестували різні відео. Це допомогло знайти креативи, які краще привертали увагу та викликали інтерес до подій.

Масштабування на основі фактичних результатів

Після тестування бюджет спрямовувався на найрезультативніші поєднання креативів, мовних версій та аудиторій. Завдяки цьому основна частина рекламних витрат припадала на зв’язки, які вже продемонстрували свою ефективність.

Формування попиту перед продажем

Додаткові кампанії на трафік допомагали познайомити потенційних відвідувачів із гуртом і майбутніми виступами. Це було особливо важливо для людей, які не були готові купити квиток одразу після першого рекламного контакту.

Підсумок

Рекламна кампанія європейського туру музичного гурту «АТМОСФЕРА» показала, що поєднання локалізованих відеокреативів, тестування різних рекламних зв’язок і попереднього формування попиту може забезпечити масштабний продаж квитків одразу в декількох країнах.

За загального бюджету $3 000 вдалося продати 1000 із 1200 запланованих квитків — понад 83% від загальної кількості. Середня вартість продажу одного квитка з реклами становила $3.