CT Agency — агентство диджитал-маркетинга с 15 летним опытом
WindowSealWest
МАРКЕТИНГ ДЛЯ ЗАВОДА ОКОН В КАНАДЕ
Регион:
Канада
Ниша:
Производство и установка окон
Услуги:
изготовление окон;
профессиональный монтаж «под ключ»;
бесплатный замер;
B2B-поставки для строительных компаний и подрядчиков.
Цель проекта
Создать стабильный поток заявок на замену окон от владельцев частных домов и протестировать B2B-направление для привлечения партнеров и подрядчиков.
Контекст проекта
Рынок замены окон в Канаде — это высококонкурентная ниша с высоким средним чеком. Для большинства клиентов важны не только цена, но и качество профиля, энергоэффективность и надежность монтажа.
Главным преимуществом клиента был статус завода-производителя. Мы сделали акцент на том, что люди могут зака зать окна напрямую без посредников и дополнительных наценок.
Это позволило выстроить более сильное позиционирование на фоне локальных конкурентов.
Результати проєкта
Общий рекламный бюджет: $6 171
Получено заявок: 187
Средняя стоимость заявки: $33
Опис кейсу
Что мы сделали
Работа с офферами и позиционированием
Основной акцент сделали на нескольких ключевых преимуществах:
покупка напрямую у производителя;
отсутствие наценок посредников;
профессиональный монтаж;
энергоэффективность окон для канадского климата;
гарантия качества.
Дополнительно протестировали отдельные офферы для B2B-сегмента:
строительных компаний;
подрядчиков по ремонту;
партнеров для оптовых поставок.
Это позволило расширить воронку и протестировать дополнительное направление привлечения клиенто в.
Точный гео-таргетинг
Одной из ключевых задач было не тратить бюджет на нецелевую аудиторию.
Поэтому реклама показывалась преимущественно в районах с малоэтажной застройкой и частными домами.
Мы сознательно исключали аудиторию многоэтажек, где жители не принимают решения о замене окон самостоятельно.
Благодаря этому удалось сфокусировать бюджет именно на владельцах домов, для которых услуга была максимально актуальной.
Работа с креативами
В рекламе тестировали разные подходы и визуальные материалы.
Основной акцент делали на:
качестве оконных профилей;
энергоэффективности;
надежности установки;
визуале современных домов;
профессионализме монтажных бригад.
Также отдельно тестировали разные форматы подачи и офферы для поиска наиболее эффективных связок.
Оптимизация рекламных кампаний
В качестве посадочной страницы использовали сайт компании.
Мы постоянно оптимизировали рекламу на основе:
входящих заявок;
качества обращений;
стоимости лида;
эффективности отдельных креативов и аудиторий.
Это позволило достаточно быстро найти рабочие рекламные связки и масштабировать результат.
Результаты проекта
Общий рекламный бюджет: $6 171
Получено заявок: 187
Средняя стоимость заявки: $33
Тип конверсий:
заявки на замену окон;
запросы на бесплатный замер;
обращения от B2B-партнеров.
Почему это сработало
Доверие к производителю
Формат прямого обращения от завода-производителя вызывал больше доверия у клиентов.
Люди понимали, что покупают напрямую без посредников и переплат, а также получают гарантию качества от самого производителя.
Точная локализация рекламы
Мы показывали рекламу именно в тех районах, где услуга действительно востребована — среди владельцев частных домов.
Это позволило значительно повысить качество трафика и снизить стоимость заявки.
Гибкий подход к офферам
Параллельное тестирование B2B-направления позволило расширить возможности проекта и привлечь дополнительную аудиторию из строительной сферы.
Такой подход создал более устойчивую систему привлечения клиентов.
Итог
Нам удалось выстроить стабильный поток заявок по $33 в нише с высоким средним чеком.
Для канадского рынка это сильный и конкурентный результат, который позволил клиенту планировать загрузку производства и монтажных бригад на недели вперед.
Проект показал, что грамотная локализация, сильное позиционирование и правильная работа с аудиторией позволяют эффективно масштабировать рекламу даже в конкурентной нише.