WELLDUCT

С чем пришел клиент

Компания хотела выйти на стабильный поток заявок и понимать, какой результат дает рекламный бюджет. В условиях высокой конкуренции на рынке HVAC в Нью-Джерси важно было не просто получать лиды, а делать это по адекватной стоимости и с возможностью дальнейшего масштабирования.

Наша задача заключалась в том, чтобы:

• стабилизировать поток лидов;

• снизить риски неэффективного расхода бюджета;

• определить, какие офферы и форматы работают лучше всего;

• выстроить систему для дальнейшего роста.

Что мы сделали

Анализ рынка и конкурентов

Перед запуском мы изучили локальный рынок:

• как продвигаются конкуренты;

• какие предложения используют;

• на какие боли клиентов делают акцент;

• какие форматы рекламы встречаются чаще всего.

На основе этого сформировали позиционирование и рекламные офферы, которые помогли выделиться на фоне конкурентов.

Настройка аналитики

Для проекта была настроена полноценная аналитика.

Это позволило отслеживать:

• путь клиента от первого касания до заявки;

• эффективность каждого объявления;

• качество трафика;

• самые результативные аудитории и креативы.

Все дальнейшие решения принимались на основе цифр и данных, а не предположений.

Тестирование рекламных связок

Мы протестировали несколько вариантов:

• разные тексты и офферы;

• фото и видеокреативы;

• форматы объявлений;

• placements внутри Meta Ads.

Отдельно тестировали разные подходы в подаче:

• срочный ремонт;

• обслуживание систем;

• энергоэффективность;

• сезонные проблемы клиентов.

Что показало лучший результат

Во время тестов стало понятно, что видеокреативы работают значительно лучше статичных изображений.

Видео вызывали больше доверия, лучше удерживали внимание и приводили более заинтересованных пользователей.

Также большую роль сыграла постоянная оптимизация:

• отключали слабые объявления;

• перераспределяли бюджет;

• усиливали связки с лучшими результатами.

Дополнительно мы дали рекомендации по улучшению сайта, чтобы увеличить конверсию из посетителей в заявки.

Результаты проекта

Рекламный бюджет: $6 000

Получено заявок:120

Средняя стоимость заявки: $50

Итог

В результате клиент получил стабильный и прогнозируемый источник заявок.

Компания начала понимать:

• сколько лидов может получать ежемесячно;

• какой бюджет нужен для масштабирования;

• какие рекламные связки работают эффективнее всего.

Это позволило планировать загрузку мастеров, увереннее распределять рекламный бюджет и масштабировать рекламу без хаотичных тестов и лишних расходов.

Со временем реклама начала работать не только как источник заявок, но и как инструмент узнаваемости бренда. Клиентов становилось больше за счет рекомендаций и сарафанного радио — люди начали советовать компанию знакомым после положительного опыта работы.

В итоге бизнес получил не просто лиды, а устойчивый поток новых обращений и сильную локальную репутацию на своем рынке.