UKS Group Украина

СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

1. Техническая модернизация и оптимизация фида

Мы провели полную ревизию e-commerce tracking и устранили проблему дублирующихся событий purchase с некорректной передачей ценности (value). На базе Merchant Center реализовали глубокую оптимизацию атрибутов:

• Перезаписали заголовки и типы продуктов для повышения релевантности поисковым алгоритмам.

• Внедрили 5 уровней пользовательских меток (custom labels) с помощью правил преобразования атрибутов фида: маржа, бестселлеры, цена (обозначение товаров в определённых диапазонах), сезонность и наличие.

• 
  

2. Новая структура кампаний Performance Max

Вместо общих кампаний мы развернули точечную структуру PMax для контроля показателя segment ROAS:

• PMax «Бренды»: Отдельное масштабирование брендового ассортимента.

• PMax «Категории»: Распределение строго по структуре категорий сайта.

• PMax «Дорогие товары»: Кампания для товаров с высокой маржинальностью и высоким средним чеком.

• PMax «Дешёвые товары»: Кампания для низкомаржинальных SKU с соответствующими ограничениями ставок.

• 
  

3. Обновление поисковых кампаний и еженедельный менеджмент

Поисковый трафик получил жёсткую сегментацию: брендовые запросы, категорийные и коммерческие high-intent ключи. База минус-слов была детально разделена с учётом специфики каждой промышленной группы товаров.

• В фиде оперативно заменялись низкорелевантные titles.

• Товары со стабильно отрицательным или нулевым ROAS отключались от показа.

• Аналитика «на земле»: Поскольку сквозная аналитика клиента находится в процессе настройки, контроль реального ROAS мы осуществляли за счёт регулярной еженедельной выгрузки данных из CRM-системы, оценивая реальные продажи, а не только красивые конверсии в кабинете Ads.

  
  

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Благодаря перестройке системы новые кампании всего за 2–3 недели собрали необходимую статистику и полностью превзошли старые алгоритмы, работавшие с 2023 года.

Показатели эффективности Google Ads за отчётный период:

• Общее количество конверсий: 314,34 (прирост составил +66,44 по сравнению с предыдущим периодом).

• Стоимость одной конверсии (CPA): снизилась до 191,10 грн (чистое снижение стоимости целевого действия на -55,42 грн).

• Коэффициент конверсии сайта (CR): вырос до 3,40% (положительная динамика +1,05%).

  
  

Дополнительные инсайты проекта:

• Кампания PMax «Категории» продемонстрировала самую высокую окупаемость (ROAS) и самую низкую стоимость целевого действия.

• Группы товаров с высокой маржинальностью вышли в чистый плюс уже в течение первых 30 дней работы.

• Брендовые кампании стабильно выступали поставщиком самых дешёвых лидов.

• В общем сплите трафика поисковый сегмент составил 65–70%, а Shopping/PMax уверенно забрали оставшийся объём.

  
  

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО?

Ориентация на CRM, а не на клики

Оптимизация и еженедельное перераспределение бюджетов на основе реальных продаж, выгруженных из CRM, уберегли проект от «слепого» масштабирования товаров, которые имели много кликов, но не приносили реальных продаж.

Матричная структура PMax

Разделение PMax на независимые кампании по критериям брендов, категорий и маржинальности полностью устранило проблему, при которой дорогие SKU бесконтрольно поглощали весь доступный бюджет. Новая логика позволила алгоритмам Google Ads работать изолированно внутри своих ценовых сегментов. Это не только существенно снизило среднюю стоимость привлечения лида почти на пятьдесят пять гривен, но и обеспечило прирост конверсий более чем на шестьдесят шесть, создав прозрачную и полностью масштабируемую B2B-систему для всего ассортимента компании.

Итог

Результаты оптимизации контекстной рекламы для UKS Group Украина подтвердили, что крупные e-commerce проекты в сфере промышленного B2B требуют бескомпромиссной сегментации и регулярного контроля фида. Нам удалось сломать старую неэффективную модель продвижения и построить управляемую структуру, которая демонстрирует стабильное снижение стоимости лида на фоне роста общего количества заказов. Построенная интеграция между товарным фидом, системой меток и CRM стала прочным фундаментом для масштабирования ассортимента без рисков для рентабельности проекта.