CT Agency — агентство диджитал-маркетинга с 15 летним опытом
Интернет-магазин милитари товаров
КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА МИЛИТАРИ ТОВАРОВ
Клиент: Интернет-магазин милитари одежды и тактических товаров
Ниша: E-commerce, милитари товары, тактическое снаряжение и одежда/
Услуги:
фонари;
тактические костюмы;
военная обувь
Регіон: Україна
Регион: Украина
Цель проекта
Увеличить количество продаж широкого ассортимента милитари товаров через сайт и социальные сети.
Контекст проекта
Клиент обладает очень широкой товарной матрицей — от небольших товаров (фонари, консервы) до крупных категорий с более высоким средним чеком (костюмы, обувь). Основная задача заключалась в эффективном распределении рекламного бюджета между различными категориями товаров и поиске оптимальной воронки продаж.
Результаты проекта
Общий рекламный бюджет: 21 402,81 грн
Результаты в Direct: 302 сообщения
Результаты на сайте: 58 конверсий
Описание кейса
Что мы сделали
Сегментация аудитории
Для охвата целевых пользователей мы отказались от общих настроек и разделили аудиторию на 5 отдельных групп. Сегментация основывалась на различных интересах и поведенческих факторах, напрямую связанных с милитари-тематикой, тактическим оборудованием, охотой, рыбалкой и спецификой профессиональной деятельности.
Изменение и оптимизация стратегии воронки
Этап 1 (Тестирование лид-форм): Сначала мы запустили кампании с целью «Генерация лидов» через встроенные лид-формы в Facebook. Такой подход дал большое количество обращений, однако внутренние менеджеры клиента слабо справлялись с обработкой заявок такого формата.
Этап 2 (Переформатирование трафика): Чтобы повысить качество лидов и облегчить работу отдела продаж, мы полностью изменили стратегию. Трафик был перенаправлен на два других направления: прямые продажи через сайт и коммуникацию в Instagram.
Параллельный запуск кампаний (Конверсии + Мессенджеры)
Мы настроили и вели около 15 рекламных кампаний под разные товарные позиции, оптимизируя их под два целевых действия:
Кампании на конверсии с переходом на сайт для самостоятельной покупки.
Кампании с переходом в Instagram для клиентов, которым необходима консультация перед оформлением заказа.
Результаты проекта
Общий рекламный бюджет проекта: 21 402,81 грн
Результаты в Messenger/Direct: получено 302 сообщения со средней стоимостью 27,51 грн (сумма расходов: 8 307,58 грн).
Результаты на сайте: получено 58 подтвержденных конверсий (покупок) со средней стоимостью 225,78 грн (сумма расходов: 13 095,23 грн).
Результат: Изменение стратегии позволило получить 360 целевых продаж и обращений, разгрузить менеджеров от нецелевых заявок из лид-форм и обеспечить стабильный поток заказов по разным категориям товаров.
Почему это сработало
Гибкость в выборе воронки
Своевременный отказ от лид-форм в пользу сайта и Instagram спас маркетинг от «слива» бюджета на заявки, которые менеджеры не успевали качественно обрабатывать в милитари-нише.
Масштабная товарная сетка (15 РК)
Параллельный запуск большого количества рекламных кампаний позволил протестировать спрос на разные группы товаров — от недорогих фонарей до дорогой одежды и обуви, выявив наиболее рентабельные позиции.
Глубокий таргетинг
Разделение на 5 узких групп по милитари-интересам обеспечило точное попадание в аудиторию, которая ищет именно тактическое оборудование, что подтверждается низкой стоимостью сообщения (27,51 грн).
Итог
Кейс интернет-магазина милитари товаров продемонстрировал важность синергии между маркетингом и готовностью отдела продаж. Грамотное перенаправление трафика на сайт и в мессенджеры позволило выстроить стабильный поток обращений и прямых транзакций по максимально выгодной стоимости. Система полностью настроена, оптимизирована под целевые конверсии и готова к дальнейшему долгосрочному масштабированию.
Хочешь таких же результатов для своего бизнеса? Отправляй заявку и получи индивидуальное коммерческое предложение.