Интернет-магазин «Акула»

СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

1. Сегментация аудитории и товарной матрицы

Строительная ниша уникальна тем, что один и тот же товар могут искать как розничные клиенты для собственного дома, так и мелкие оптовики для перепродажи.

Мы разделили рекламные кампании по направлениям, используя custom labels в Google Merchant Center, чтобы гибко управлять бюджетами. Товары с высокой маржинальностью и стабильным спросом получили приоритет в показах и отдельные бюджеты, тогда как сезонные товары плавно масштабировались в периоды пикового спроса.

2. Запуск и оптимизация торговых кампаний

Основной акцент был сделан на товарную рекламу Google Shopping и умные кампании Performance Max:

• Проведён полный аудит фида, оптимизированы заголовки товаров с добавлением технических характеристик, что позволило привлечь максимально целевой, горячий трафик.

• Настроен точный e-commerce tracking для фиксации чистой ценности каждой транзакции, что дало алгоритмам Google Ads возможность оптимизироваться под стратегию максимальной рентабельности инвестиций (ROAS).

3. Работа с коммерческим поисковым трафиком

Параллельно с товарной сеткой были развернуты поисковые кампании для категорий с высоким средним чеком (например, гидроизоляция крупных объектов жидкой резиной). Это помогло привлечь мелкооптовых клиентов — представителей небольших строительных магазинов и монтажных бригад, которые ищут надёжного постоянного поставщика.

РЕЗУЛЬТАТЫ И ДИНАМИКА ПРОДАЖ

Благодаря системной оптимизации и контролю ставок кампании продемонстрировали уверенную динамику продаж непосредственно из рекламы Google Ads на протяжении осени и зимы.

Объём чистых продаж из рекламы по месяцам:

• Сентябрь: 324 485,79 грн — этап корректировки фидов и первичного масштабирования.

• Октябрь: 252 463,01 грн — плановая стабилизация и подготовка к зимнему сезону.

• Ноябрь: 347 948,21 грн — стремительный рост спроса на материалы для внутренней отделки и шумоизоляции.

• Декабрь (Пик сезона): 505 688,81 грн — рекордный месяц, когда оптимизированные алгоритмы обеспечили максимальный результат в период предпраздничного и сезонного спроса.

• Январь: 248 813,95 грн — прогнозируемый спад строительного рынка в период новогодних праздников, удержанный на стабильно высоком уровне благодаря точечным кампаниям.

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО?

Гибкое сезонное маневрирование

Когда спрос на товары для благоустройства участка естественным образом снижался ближе к зиме, бюджет оперативно перераспределялся на категории внутреннего ремонта — такие как шумоизоляция и гидроизоляция жидкой резиной, что уберегло магазин от снижения общего оборота.

Глубокая проработка товарного фида

Благодаря тщательной оптимизации карточек товаров в Merchant Center реклама показывалась пользователям по максимально конкретным низкочастотным запросам. Это существенно повысило коэффициент конверсии, поскольку покупатели находили именно то, что искали.

Синергия B2C и B2B трафика

Грамотное распределение ежемесячного бюджета в пределах от ста десяти до ста тридцати тысяч гривен позволило охватить две совершенно разные модели покупательского поведения. Пока товарные объявления PMax закрывали ежедневные розничные потребности владельцев частных домов, коммерческие поисковые кампании приводили на сайт представителей небольших локальных магазинов и профессиональных строителей. Такая комплексная стратегия обеспечила суммарный оборот более 1,67 млн грн за отчётный период, выведя интернет-магазин в декабре на рекордную отметку продаж — более полумиллиона гривен, и подтвердила высокую эффективность умных алгоритмов Google Ads.

Итог

Кейс строительного маркета «Акула» доказывает, что системная работа с контекстной рекламой способна приносить высокие результаты даже в нишах с ярко выраженной сезонностью. Нам удалось построить стабильную модель генерации продаж, которая гибко адаптируется к изменяющемуся рынку и уверенно окупает инвестированный рекламный бюджет. Созданная структура кампаний является надёжной основой для дальнейшего расширения ассортимента, добавления новых брендов и дальнейшего увеличения ежемесячного оборота компании.