Семейный бассейн «Aqualuna»

СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

1. Создание «фильтра намерения» и гигиена аналитики

Поскольку коллтрекинга на сайте не было, мы применили проверенную On-Page механику. Номер телефона на сайте был скрыт под кнопкой «Показать номер». Интегрировав кастомное событие через Google Tag Manager (GTM) и Google Analytics 4, мы дали алгоритмам Google чёткий сигнал о намерении пользователя совершить звонок, что стало топливом для обучения ИИ.

2. Точечная сегментация спроса и перехват конкурентов

• Вместо запуска рекламы по общим широким ключам мы разделили спрос на узкие независимые кампании под отдельные целевые группы: «младенцы», «беременные», «дети».

• Кампании на конкурентов: отдельно запустили поисковые объявления по названиям прямых локальных конкурентов Днепра. Это позволило перехватывать горячую аудиторию, которая уже ищет бассейн, но ещё сомневается с выбором.

  
  

3. Запуск умных кампаний и гибридный подход к ставкам

Для расширения охвата и поиска конверсий на сторонних площадках мы задействовали динамические поисковые объявления и кампании Performance Max (PMax). На старте использовалась стратегия «Максимум кликов» — это позволило быстро и недорого собрать первичный объём кликов и данных, после чего кампании успешно перевели на автоматические стратегии «Максимум конверсий» и «Целевая CPA».

4. Жёсткая оптимизация расходов

Чтобы сохранить ограниченный бюджет, мы внедрили шаблоны отслеживания, настроили регулярную очистку поисковых запросов и полностью заблокировали показы рекламы на детских YouTube-каналах и в мобильных играх, куда дети часто случайно нажимают.

РЕЗУЛЬТАТЫ И ДИНАМИКА ПРОДАЖ

Поскольку подсчёт реальных обращений основывался на ручной фиксации звонков администраторами Aqualuna и данных GA4, мы получили чистую статистику развития проекта по месяцам.

• Август 2025: 16 обращений | Средняя стоимость лида: 537,07 грн | Общие расходы: 8 593,10 грн. (Этап запуска и сбора первичных данных).

• Сентябрь 2025: 56 обращений | Средняя стоимость лида: 245,10 грн | Общие расходы: 13 725,42 грн. (Стремительное снижение стоимости лида более чем в 2 раза).

• Октябрь 2025: 55 обращений | Средняя стоимость лида: 280,18 грн | Общие расходы: 15 409,78 грн. (Период масштабирования).

• Ноябрь 2025: 52 обращения | Средняя стоимость лида: 290,55 грн | Общие расходы: 15 108,71 грн.

• Декабрь 2025: 44 обращения | Средняя стоимость лида: 331,61 грн | Общие расходы: 14 590,75 грн. (Традиционное зимнее колебание спроса в нише).

• Январь 2026: 34 обращения | Средняя стоимость лида: 394,74 грн | Общие расходы: 13 421,11 грн. (Этап стабилизации системы).

  
  

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО?

Техническая On-Page аналитика как топливо для ИИ

Решение скрыть номер телефона под кнопкой превратило пассивный просмотр контактов в измеряемую микроконверсию. Алгоритмы Google Ads получили необходимый объём аналитических сигналов для точного определения портрета родителей, готовых записать ребёнка на плавание.

Бескомпромиссное преимущество в безопасности (УТП)

В современных реалиях Днепра безопасность ребёнка является базовым приоритетом для родителей. Акцент в объявлениях на том, что бассейн расположен непосредственно в защищённом укрытии и занятия не прерываются во время тревог, выделил клиента на фоне крупных фитнес-клубов и позволил сохранить стабильный спрос даже в зимние месяцы.

Итог

Кейс семейного бассейна «Aqualuna» подтверждает, что грамотная техническая подготовка и чёткое понимание уникальных преимуществ бизнеса способны приносить отличные результаты даже без подключения дорогостоящих аналитических платформ. Нам удалось преодолеть барьер высокой конкуренции в Днепре благодаря правильной сегментации спроса и очистке трафика. Построенная экосистема Google Ads и накопленные алгоритмами данные являются отличным плацдармом для долгосрочного удержания клиентов и дальнейшего расширения спектра услуг комплекса.