CT Agency — агентство диджитал-маркетинга с 15 летним опытом
Стоматолог София Козуля
КОМПЛЕКСНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ (GOOGLE ADS + SMM) ДЛЯ СТОМАТОЛОГА СОФИИ КОЗУЛИ
Клиент:Стоматолог София Козуля
Ниша:Медицина, стоматология, личный бренд врача
Услуги
Google Ads (контекстная реклама);
SMM-продвижение;
таргетированная реклама Meta Ads.
Цель проекта
Google Ads
Обеспечить стабильный поток пациентов из поиска Google, увеличить количество записей на прием, снизить стоимость конверсии и занять лидирующие позиции среди конкурентов.
SMM
Построить сильный личный бренд врача, повысить узнаваемость, сформировать доверие потенциальных пациентов и превратить Instagram в дополнительный канал привлечения клиентов.
Контекст проекта
Продвижение личного бренда стоматолога требует работы сразу в двух направлениях.
Первое — Google Ads, который позволяет привлекать пациентов с уже сформированным спросом. Второе — Instagram, где пользователи знакомятся с врачом, оценивают его экспертность, результаты работы и формируют доверие еще до первой консультации.
Именно поэтому была выбрана комплексная стратегия, объединившая быструю лидогенерацию через Google с долгосрочным развитием личного бренда в социальных сетях.
Что мы сделали
Google Ads
На старте проекта мы провели анализ поискового спроса и протестировали несколько типов рекламных кампаний. После сбора статистики кампании были оптимизированы под получение именно конверсий.
Было выполнено:
оптимизация ставок;
расширение и очистка семантического ядра;
добавление минус-слов;
улучшение качества рекламных объявлений;
переход на автоматическую стратегию оптимизации под конверсии.
Уже в течение первой недели после оптимизации количество конверсий увеличилось более чем в 10 раз (с 15 до 172), а клиника получила наибольшую долю показов среди конкурентов.
SMM и личный бренд
Параллельно мы начали системное развитие Instagram врача.
Было выполнено:
разработка SMM-стратегии;
создание контент-плана;
оформление профиля;
подготовка экспертного контента;
консультации по созданию Reels;
диалог-менеджмент;
запуск таргетированной рекламы на контент.
Основной задачей было сформировать образ эксперта, которому пациенты доверяют еще до первого обращения.
Это позволило постепенно увеличить узнаваемость врача, вовлеченность аудитории и количество органических обращений через социальные сети.
Результаты проекта
Общие расходы: 7 482,92 грн
Получено конверсий: 214
Стоимость одной конверсии: 36 грн
Позиция в поиске: 1-е место среди конкурентов (мы заняли 30% всех возможных показов на рынке).
Описание кейса
SMM-ПРОДВИЖЕНИЕ И ЛОКАЛЬНЫЙ ТАРГЕТ
Стратегический подход
Медицина — это сфера, где люди выбирают прежде всего врача. Особенно в стоматологии, где пациентам важно видеть экспертность, аккуратность и подход специалиста к своей работе. Чтобы превратить холодную аудиторию в реальных пациентов, мы реализовали следующие шаги:
Разработка пошаговой стратегии. Определили уникальное позиционирование Софии Козули как эксперта, проанализировали конкурентов и сегментировали целевую аудиторию (местные жители, родители, пациенты, которым требуется сложное стоматологическое лечение).
Создание контент-плана. Разработали рубрикатор в соответствии со стратегией. Контент объединил три ключевых направления: экспертный (советы, разбор клинических случаев), репутационный (отзывы, результаты до/после) и личный (знакомство с врачом, чтобы снизить страх перед посещением).
Диалог-менеджмент. Организовали оперативную и профессиональную обработку входящих сообщений и комментариев. Потенциальные пациенты быстро получали развернутые ответы в Direct, что значительно повысило конверсию из обычного интереса в запись на прием.
Таргетированная реклама и продвижение публикаций. Лучшие экспертные и визуальные материалы регулярно продвигались в Instagram, что позволило увеличивать охват, привлекать новых целевых подписчиков и получать дополнительный поток обращений.
ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО?
Закрытие двух типов спроса
С помощью Google Ads мы привлекали «горячих» пациентов, которым стоматологическая помощь нужна была срочно. Через SMM выстраивали доверие с «холодной» и «теплой» аудиторией, которая находится в процессе выбора своего врача.
Низкая стоимость клика и лида
Благодаря качественной технической оптимизации Google Ads удалось удерживать стоимость клика ниже 2 грн, что позволило получать целевые обращения по 36 грн даже при ограниченном рекламном бюджете.
Эффект доверия через личный бренд
Пациенты, которые находили врача через поиск Google, часто переходили в Instagram, чтобы лучше познакомиться со специалистом. Попадая на профессионально оформленный профиль с экспертным контентом, живыми публикациями и отзывами, они значительно быстрее принимали решение записаться на прием.
Итог
Проект наглядно показал, что сочетание performance-маркетинга и системного развития личного бренда позволяет стоматологу занять сильные позиции на локальном рынке.
Оптимизация Google Ads вывела рекламу на лидирующие позиции среди конкурентов и обеспечила десятикратный рост количества конверсий при низкой стоимости привлечения пациента. Одновременно комплексная SMM-стратегия и регулярное продвижение контента сформировали лояльное сообщество подписчиков и превратили Instagram-профиль врача в эффективный инструмент привлечения новых пациентов.
На сегодняшний день рекламные кампании и социальные сети полностью оптимизированы и готовы к дальнейшему масштабированию.
Хочешь таких же результатов для своего бизнеса? Отправляй заявку и получи индивидуальное коммерческое предложение.