Частная школа «Абрикос»

СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

Мы разделили маркетинговую стратегию на два мощных направления: Meta Ads (таргетированная реклама) для формирования эмоционального доверия и сбора лидов в социальных сетях и Google Ads (контекстная реклама) для перехвата горячего поискового спроса и автоматизации лидогенерации с помощью ИИ.

Направление 1: Комплексный таргет в Meta Ads (7 рекламных кампаний)

Мы сегментировали аудиторию в Днепре (прежде всего мам со средним и высоким доходом, которые ищут альтернативу государственной системе образования) и запустили 7 кампаний под разные задачи:

Кампании на трафик: Знакомили родителей с живым контентом школы — показывали классы, современные учебные процессы и счастливых детей.

Кампании на сообщения: Направляли пользователей в Direct для быстрых консультаций по условиям поступления и расписанию подготовки к школе.

Кампании на лид-формы: Собирали прямые контакты родителей для записи на личную встречу с директором или пробный день.

Направление 2: Переформатирование и оптимизация Google Ads

Техническая очистка аналитики: Через GTM и GA4 был внедрен точный трекинг событий. На десктопах провели A/B-тест со скрытием номера телефона под кнопкой «Показать», чтобы отсечь случайные клики.

Скрипт фильтрации: Создан специальный скрипт для сортировки лидов в Google Sheets по цвету. Нецелевые звонки маркировались и автоматически исключались из системы обучения аудиторий.

Кампании на бренд и ИИ: Запущена отдельная поисковая кампания для защиты собственного бренда «Абрикос» от перехвата конкурентами. Для привлечения новой аудитории в YouTube, КМС и Поиске была развернута кампания PMax, нацеленная на аудиторные сигналы сайтов конкурентов.

Квиз-маркетинг: Интегрирована игровая квиз-воронка «Подойдет ли частная школа вашему ребенку?», которая позволила привлекать родителей на ранних этапах выбора и разделять их на сегменты (родители первоклассников и родители учеников старшей школы).

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

Показатели Meta Ads (зафиксированный срез за январь)

Кампании на трафик: Сгенерировали 1200 целевых переходов в профиль по выгодной стоимости всего $0,14 за клик, обеспечив приток аудитории на страницу.

Кампании на лид-формы: Принесли 20 горячих заявок с номерами телефонов при средней стоимости всего $4 за анкету.

Кампании на сообщения: Позволили начать 40 новых переписок в Direct от заинтересованных мам по цене $5,5 за диалог.

Показатели Google Ads (динамика активной фазы с октября по январь)

Сентябрь 2025: 1,00 тестовая конверсия (расходы: 16,91 грн). Этап настройки и калибровки фидов.

Октябрь 2025: 12,96 конверсии | Средняя стоимость лида: 910,62 грн | Расходы: 11 801,60 грн. Запуск связки Поиск + Performance Max.

Ноябрь 2025: 16,54 конверсии | Средняя стоимость лида: 688,11 грн | Расходы: 11 381,36 грн. Максимальная оптимизация и снижение стоимости конверсии.

Декабрь 2025: 4,00 конверсии | Средняя стоимость лида: 1 828,53 грн | Расходы: 7 314,10 грн. Сезонное новогоднее затишье на рынке образования, плановое удержание бюджета.

Январь 2026: 12,00 конверсий | Средняя стоимость лида: 1 108,88 грн | Расходы: 13 306,50 грн. Начало восстановления спроса и активный сбор Look-alike аудиторий.

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО?

Разделение мультиканальной воронки

Мы полностью отказались от попыток продавать годовое обучение «в лоб» через один баннер. Пока кампании на трафик в Meta привлекали мам в Direct и прогревали их живым контентом, поисковая реклама Google Ads эффективно закрывала горячий спрос тех родителей, которые искали частную школу в Днепре прямо сейчас.

Сильный акцент на безопасность и уникальные УТП

В условиях Днепра наличие собственного капитального укрытия и возможность обучения офлайн во время воздушных тревог являются решающим фактором выбора для 80% родителей. Вынос этого преимущества в объявления вместе с форматом «обучение без домашних заданий» позволил сразу снять главные боли и страхи целевой аудитории.

Аналитический баланс между квизами и звонками

Хотя прямые звонки с сайта оставались основным каналом связи, они имели высокую долю ложных кликов. Внедрение игрового квиза помогло сбалансировать систему: он приносил меньше лидов по количеству, но они были значительно более качественными, поскольку родители уже предоставили развернутую информацию о возрасте и потребностях своего ребенка.

Управление бюджетами Meta Ads в размере пятисот долларов в месяц и гибкое распределение бюджетов Google Ads в диапазоне от семи до тринадцати с половиной тысяч гривен осуществлялось на основе очищенных данных. Благодаря техническому скрытию номера телефона и автоматической фильтрации нецелевых заявок в Google Таблицах алгоритмы Google и Meta получали исключительно чистые сигналы. Это позволило удерживать стоимость лид-формы на уровне $4 и собрать качественные списки ремаркетинга для подготовки к критически важному сезону кампаний «День открытых дверей» в феврале и марте.

Итог

Кейс частной школы «Абрикос» доказывает, что сочетание эмоционального таргета и системной контекстной рекламы является наиболее эффективной моделью в образовательной нише с высоким чеком. Нам удалось не только привлечь десятки прямых заявок и начать множество диалогов по привлекательной стоимости, но и сформировать лояльное сообщество с более чем тысячей прогретых переходов в профиль. Созданная мультиканальная система полностью доказала свою рентабельность, защитила бренд от конкурентов и готова к дальнейшему масштабированию для полного комплектования классов на новый учебный год.