Музыкальная группа "SECRET FORÉST"

Что мы сделали

1. Глубокая психографическая сегментация (6 векторов)

Мы отказались от стандартного таргетинга «на всех, кто любит музыку». Вместо этого вся потенциальная аудитория в Германии была разделена на 6 отдельных сегментов. Для каждого из них использовались индивидуальные технические настройки и кастомные тексты.

2. Локальная оптимизация и аналитика

Продажи осуществлялись через платформу Eventbrite, что позволило четко отслеживать конверсию рекламных кабинетов в реальные купленные билеты. Кампании запускались на языке приоритетных сегментов и постоянно масштабировались в тех городах, где динамика заполнения залов была самой высокой.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПО ГОРОДАМ

Благодаря точной диверсификации бюджетов по каждому городу результаты рекламной кампании распределились следующим образом:

Берлин

• Общее количество проданных билетов: 233

• Потраченный бюджет: 2500 злотых (~$660)

• Средняя стоимость привлечения билета: $2,8

Кёльн

• Общее количество проданных билетов: 143

• Потраченный бюджет: 1680 злотых (~$442)

• Средняя стоимость привлечения билета: $3,1

Дюссельдорф

• Общее количество проданных билетов: 167

• Потраченный бюджет: 1765 злотых (~$464)

• Средняя стоимость привлечения билета: $2,8

Бонн

• Общее количество проданных билетов: 92

• Потраченный бюджет: 1235 злотых (~$325)

• Средняя стоимость привлечения билета: $3,5

Мюнхен

• Общее количество проданных билетов: 306 (наибольшее количество в туре)

• Потраченный бюджет: 2234 злотых (~$588)

• Средняя стоимость привлечения билета: $1,9 (лучший показатель окупаемости)

Нюрнберг

• Общее количество проданных билетов: 259

• Потраченный бюджет: 2390 злотых (~$629)

• Средняя стоимость привлечения билета: $2,4

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО?

Персонализированный Tone of Voice

Мы не делали универсальных объявлений. IT-специалисты видели рекламу о «нетворкинге и эмоциональном расслаблении после сложных спринтов», а люди с эмоциональным выгоранием — о «глубокой поддержке, безопасном пространстве и разрядке через музыку». Это максимально повысило кликабельность и снизило стоимость целевого действия.

Работа с ретаргетингом как фундамент

Использование баз прошлых концертов позволило мгновенно выкупить первые пулы билетов в каждом городе самыми преданными поклонниками, что создало эффект востребованности и стимулировало «холодные» сегменты быстрее принимать решение.

Гибкое перераспределение бюджетов

Рекламная кампания постоянно балансировала между площадками. Увидев феноменальный отклик в Мюнхене, где стоимость привлеченного билета снизилась до рекордной отметки ниже двух долларов, мы смогли получить максимум от этой локации, обеспечив продажу более трехсот билетов. Это позволило успешно нивелировать более высокую стоимость рекламы в дорогих регионах и вывести итоговую рентабельность всего тура в уверенный плюс.

Итог

Концертный тур SECRET FORÉST в Германии продемонстрировал, как глубокий маркетинг и анализ аудитории способны трансформировать нишевое мероприятие в серию масштабных аншлагов. Разделение кампании на шесть независимых целевых сегментов позволило продавать билеты в крупных европейских городах с минимальной себестоимостью. Всего за тур было реализовано более одной тысячи двухсот билетов, что подтвердило жизнеспособность разработанной стратегии и открыло широкие возможности для масштабирования будущих выступлений группы на территории всего ЕС.