CT Agency — агентство диджитал-маркетинга с 15 летним опытом
Медицинский центр «Тин Мед»
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА «ТИН МЕД»
Клиент: Медицинский центр «Тин Мед»
Ниша: Медицина, эстетическая медицина, пластическая хирургия, косметология
Основные услуги:
пластическая хирургия (в частности, с отличными результатами по направлениям: блефаропластика, липосакция);
дерматология;
лазерная эпиляция.
Стоимость услуг:
косметологические и дерматологические услуги — от $500;
хирургические операции — от $1200.
Регион: г. Тернополь и ближайшие регионы
Цель проекта
Наладить системное привлечение целевых заявок в мессенджеры, снизить высокую первоначальную стоимость лида и обеспечить полную окупаемость инвестиций в рекламу медицинских услуг с высоким средним чеком.
Контекст проекта
Продвижение пластической хирургии и эстетической медицины в рамках одного города (Тернополь) имеет свою специфику: аудитория ограничена по объему, а стоимость услуг достаточно высока (операции — от $1200). В первый месяц работы стоимость привлечения обращения была довольно высокой и достигала $10. Основная задача заключалась в том, чтобы расширить географию продвижения, найти платежеспособные сегменты аудитории и оптимизировать воронку продаж для снижения стоимости лида без потери его качества.
Результаты проекта
Ежемесячный рекламный бюджет: $350–$500
Среднее количество сообщений в месяц: ~70
Стоимость лида: $5
Описание кейса
Что мы сделали
Глубокая сегментация и масштабирование географии
Чтобы алгоритмы Facebook и Instagram получали достаточно данных для обучения, мы расширили границы таргетинга и разделили аудиторию на несколько эффективных групп:
Локальная аудитория: жители Тернополя, интересующиеся бьюти-сферой (эстетика, уход за собой, косметология).
Профильная аудитория: жители города с интересами, связанными с медициной.
Масштабирование: привлечение пациентов из ближайших регионов и соседних областных центров.
Работа с базой (ретаргетинг): пользователи, которые ранее уже взаимодействовали с медицинским центром или интересовались услугами, но не приняли решение о покупке.
Похожая аудитория: создание LAL аудитории на основе активных подписчиков Instagram-профиля клиента.
Тестирование офферов и оптимизация
Мы запустили рекламные кампании под конкретные направления пластической хирургии и дерматологии. В течение трех месяцев проводилась еженедельная оптимизация: отключались неэффективные креативы, масштабировались объявления с наилучшей кликабельностью, а бюджет перераспределялся в пользу наиболее востребованных процедур (например, блефаропластики и липосакции).
Результаты проекта
Ежемесячный рекламный бюджет: $350–$500.
Среднее количество сообщений в месяц: ~70.
Динамика стоимости лида: снизилась с $10 (в первый месяц) до $5 уже через 3 месяца работы.
Результаты по отдельным услугам: по наиболее конверсионным направлениям стоимость обращения удалось снизить до $2.
Экономическая эффективность: регулярная ежемесячная окупаемость инвестиций (ROI) в рекламу стабильно составляла от 150% и выше благодаря высокому среднему чеку на операции.
Почему это сработало
Поэтапное снижение стоимости конверсии
Накопление аналитических данных и исключение нецелевых сегментов позволили эффективно оптимизировать алгоритмы. Стоимость лида снизилась вдвое всего за три месяца, что существенно повысило рентабельность рекламных кампаний.
Эффективный ретаргетинг и LAL
Возврат пользователей, уже знакомых с медицинским центром «Тин Мед», в сочетании с привлечением аудитории, похожей на существующих подписчиков, обеспечил самые недорогие и наиболее качественные обращения.
Выход за пределы одного города
Привлечение пациентов из ближайших областей и городов открыло для клиники новый источник качественных заявок. Такой подход не только компенсировал «усталость» локальной аудитории, но и позволил выстроить стабильную систему непрерывной лидогенерации.
Итог
Проект медицинского центра «Тин Мед» подтвердил, что системная оптимизация и работа с различными типами аудиторий позволяют достигать отличных результатов даже в премиальном сегменте медицинских услуг на региональном рынке. Благодаря расширению географии продвижения и точечному ретаргетингу нам удалось значительно снизить стоимость привлечения пациентов, обеспечив стабильную и высокую ежемесячную окупаемость рекламных кампаний. Система полностью готова к дальнейшему поддержанию результатов и гибкому тестированию новых медицинских направлений.
Хочешь таких же результатов для своего бизнеса? Отправляй заявку и получи индивидуальное коммерческое предложение.