CT Agency — агентство диджитал-маркетинга с 15 летним опытом
Врач-ангиохирург
КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ЧАСТНОГО ВРАЧА-АНГИОХИРУРГА
Клиент: Частный врач-ангиохирург (сосудистый хирург)
Ниша: Медицина, флебология, сосудистая хирургия
Услуги:
лечение варикоза;
лечение заболеваний вен на ногах;
склеротерапия;
эндовенозная лазерная коагуляция (ЭВЛК);
Регион: г. Одесса
Цель проекта
Увеличить количество записей на консультации и последующее лечение варикоза, склеротерапию и другие процедуры по лечению заболеваний вен.
Контекст проекта
На момент начала сотрудничества у врача был только действующий сайт. Официальных бизнес-страниц в социальных сетях, которые могли бы обеспечивать стабильный поток более «теплых» лидов за счет развития личного бренда, не было вовсе.
Продвижение медицинских услуг в сфере флебологии требует высокого уровня доверия, поскольку пациенты выбирают не просто клинику, а конкретного специалиста. Поэтому задача заключалась не только в техническом запуске таргетированной рекламы, но и в полноценном создании, наполнении и развитии бизнес-профиля с нуля.
Результаты проекта
Общий рекламный бюджет: $1 688,84
Получено сообщений в Messenger: 506
Средняя стоимос ть лида (сообщения): $3,34
Описание кейса
Что мы сделали
Создание и упаковка профиля
Поскольку у клиента не было страниц в социальных сетях, мы с нуля создали бизнес-страницы в Facebook и Instagram. Провели полное визуальное и текстовое оформление, разработали контент-план и наполнили страницы экспертными материалами, чтобы вызвать доверие пациентов уже с первого посещения профиля.
Сегментация аудитории
Мы отказались от широкого таргетинга «на всех подряд» и разделили целевую аудиторию на 4 отдельные группы. Таргетинг основывался на интересах, которые напрямую или косвенно связаны с потенциальными проблемами вен, эстетикой и профилактикой:
красота и уход за собой;
фитнес и здоровый образ жизни;
спорт и физические нагрузки.
Это позволило подобрать правильные визуальные и текстовые триггеры для каждой группы — от эстетических проблем с сосудистыми звездочками до боли в ногах после тренировок.
Запуск и лидогенерация
Основным направлением кампании была выбрана генерация сообщений в Messenger Facebook, что позволило потенциальным пациентам быстро получать первичную консультацию и сразу записываться на прием к врачу.
Результаты проекта
Общий рекламный бюджет: $1 688,84
Получено сообщений в Messenger: 506
Средняя стоимость лида (сообщения): $3,34
Результат
Проект продемонстрировал отличную динамику. Врач получил большое количество первичных консультаций и записей на процедуры. В настоящее время, благодаря успешному опыту в Facebook, мы перешли к следующему этапу стратегии — создали и активно развиваем профиль врача в Instagram для привлечения дополнительных сегментов аудитории.
Почему это сработало
Комплексный старт
Запуск рекламы на заранее подготовленную и наполнен ную страницу позволил избежать слива бюджета. Пользователи переходили по рекламе, видели качественный экспертный контент и охотнее писали в личные сообщения.
Точная околомедицинская сегментация
Разделение на 4 группы по интересам, связанным с уходом за собой и фитнесом, помогло выйти на активную аудиторию, которая внимательно следит за состоянием своего здоровья и эстетическим видом ног.
Удобная воронка
Кампания с целью «Сообщения» снизила барьер перед первым контактом. Пациентам было проще написать о своей проблеме в Messenger, чем самостоятельно разбираться с информацией на сайте.
Итог
Кейс врача-ангиохирурга доказал, что сочетание таргетированной рекламы и качественного SMM-продвижения в Instagram дает быстрый коммерческий результат. Благодаря четкой сегментации аудитории и разработке правильных триггеров нам удалось полностью закрыть потребность в первичных обращениях пациентов. Лучшим подтверждением эффективности нашей стратегии является то, что клиент сотрудничает с нами уже более 4 лет, а сама система в настоящее время полностью оптимизирована для стабильного потока клиентов.
Хочешь таких же результатов для своего бизнеса? Отправляй заявку и получи индивидуальное коммерческое предложение.