Группа «АТМОСФЕРА»

Что мы сделали

1. Разделили продвижение по городам

Рекламные кампании охватили шесть городов в четырех европейских странах:

• Нюрнберг;

• Кельн;

• Вену;

• Люксембург;

• Амстердам;

• Мюнхен.

Это позволило отдельно анализировать реакцию аудитории в каждом городе и понимать, где реклама показывает наилучшие результаты.

2. Протестировали разные видеокреативы

Основным форматом рекламных объявлений стали видеоролики. Мы протестировали несколько вариантов, чтобы определить, какие визуальные материалы лучше привлекают внимание и мотивируют пользователей перейти к информации о концерте.

Видео позволяли не просто рассказать о предстоящем выступлении, а передать эмоции, музыку и атмосферу живого концерта.

3. Адаптировали рекламу под язык аудитории

Для рекламных видео были подготовлены разные языковые версии:

• видео с английскими субтитрами и озвучкой;

• видео с немецкими субтитрами и озвучкой.

Тестирование языковых вариантов помогло определить, какая коммуникация лучше воспринимается аудиторией в каждом конкретном городе.

4. Определили самые эффективные рекламные связки

Во время тестового периода мы анализировали сочетания аудиторий, видеокреативов, языковых версий и рекламных настроек.

После получения первых результатов сосредоточили бюджет на связках, которые приводили наиболее заинтересованных пользователей и обеспечивали продажи билетов по оптимальной стоимости.

5. Запустили кампании на трафик для формирования спроса

Помимо кампаний, ориентированных на продажи билетов, мы дополнительно использовали рекламу с целью «Трафик».

Ее задача заключалась в том, чтобы увеличить количество контактов потенциальной аудитории с группой и предстоящими концертами. Пользователи сначала знакомились с видеороликами, узнавали больше о выступлении, переходили на страницу мероприятия и только после этого принимали решение о покупке билета.

Такой подход помог сформировать интерес у аудитории, которая раньше могла не знать о группе или планируемом концерте.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

За период продвижения европейского тура были получены следующие результаты:

• общий рекламный бюджет — $3 000;

• продано 1000 билетов;

• реализовано 83,3% из 1200 запланированных билетов;

• средняя стоимость продажи одного билета из рекламы — $3;

• рекламные кампании охватили шесть городов в четырех странах Европы.

• 
  

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО?

Локализация рекламных материалов

Мы не ограничились одним универсальным видео для всех стран. Использование английской и немецкой озвучки, а также субтитров сделало рекламу более понятной для разных сегментов европейской аудитории.

Тестирование нескольких видеокреативов

Вместо того чтобы сразу расходовать весь бюджет на один рекламный ролик, мы протестировали несколько вариантов. Это позволило найти креативы, которые лучше привлекали внимание и вызывали интерес к концертам.

Масштабирование на основе реальных результатов

После тестирования рекламный бюджет был перераспределен в пользу самых эффективных комбинаций креативов, языковых версий и аудиторий. Благодаря этому основная часть бюджета работала именно на те связки, которые уже подтвердили свою эффективность.

Формирование спроса до этапа продажи

Дополнительные кампании с целью «Трафик» помогли познакомить потенциальных зрителей с группой и будущими выступлениями. Это было особенно важно для пользователей, которые не были готовы купить билет сразу после первого контакта с рекламой.

Итог

Рекламная кампания европейского тура музыкальной группы «АТМОСФЕРА» показала, что сочетание локализованных видеокреативов, тестирования различных рекламных связок и предварительного формирования интереса позволяет успешно продавать билеты сразу в нескольких странах.

При общем рекламном бюджете $3 000 удалось реализовать 1000 из 1200 запланированных билетов — более 83% от общего объема. Средняя стоимость продажи одного билета из рекламы составила всего $3.